合成樹脂瓦企業(yè)借助產(chǎn)品群模式發(fā)展
2016/1/19 15:32:56??????點擊：
近年來，隨著合成樹脂瓦行業(yè)的不斷發(fā)展，尤其是剛剛有起色的合成樹脂瓦企業(yè)，往往會陷入一個困境，那就是繼續(xù)單品模式，還是嘗試發(fā)展產(chǎn)品群?其實這也是因情況而定，如果你在同類競品中地位下降了，就可以嘗試借助產(chǎn)品群模式打好組合拳了。產(chǎn)品群是企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營觀念和發(fā)展政策，創(chuàng)意性地由一個產(chǎn)品拓展到多個產(chǎn)品形成特定群落或單位。這是一個非標(biāo)準(zhǔn)化的概念，可以有多種組合方式，出人意料而又合情合理的產(chǎn)品群能顯示出一家企業(yè)獨特的生產(chǎn)創(chuàng)意。簡述而言就是企業(yè)多種類似產(chǎn)品組合一起。
圍繞已經(jīng)實現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新合成樹脂瓦產(chǎn)品，分攤主導(dǎo)產(chǎn)品比重過高所產(chǎn)生的壓力。單一產(chǎn)品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊時無法采取有效的策略進行還擊——如果對競品的攻擊置之不理，市場會受到影響；如果還擊，利潤空間會下降。形成產(chǎn)品群后，就可以利用產(chǎn)品群進行策略性還擊。比如，用某個產(chǎn)品與競品競爭，而其它產(chǎn)品贏利。合成樹脂瓦產(chǎn)品采取“高開低走”的方式進入市場。切記，按照大多數(shù)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的要求，新產(chǎn)品推廣必敗無疑。新產(chǎn)品要想延長生命周期，必須給自己留足足夠的退路——價格空間。因此，新產(chǎn)品進入市場時價格要高一點。 通過“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產(chǎn)品的過分強勢，會形成“品牌即品種”的現(xiàn)象，這是推廣新產(chǎn)品的障礙。在一個品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護，又給消費者提供了選擇空間——不滿意這個品種的話，可以選擇其他品種。“產(chǎn)品群”還可以使競品難以有針對性政策出臺。競品一般不會向所有產(chǎn)品線發(fā)起攻擊，它通常會選擇銷量最大或威脅最大的品種進行攻擊。如果產(chǎn)品單一，所有攻擊力都集中在一個產(chǎn)品上，這個產(chǎn)品有可能成為犧牲品。在“產(chǎn)品群”下，任何產(chǎn)品的犧牲都不至于全線潰敗。中型合成樹脂瓦企業(yè)在發(fā)展產(chǎn)品群時，格外需注意的一點就是切忌發(fā)展速度過快，要根據(jù)企業(yè)資金實力來，而且擴展速度不可以太快，要循序漸進。
圍繞已經(jīng)實現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新合成樹脂瓦產(chǎn)品，分攤主導(dǎo)產(chǎn)品比重過高所產(chǎn)生的壓力。單一產(chǎn)品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊時無法采取有效的策略進行還擊——如果對競品的攻擊置之不理，市場會受到影響；如果還擊，利潤空間會下降。形成產(chǎn)品群后，就可以利用產(chǎn)品群進行策略性還擊。比如，用某個產(chǎn)品與競品競爭，而其它產(chǎn)品贏利。合成樹脂瓦產(chǎn)品采取“高開低走”的方式進入市場。切記，按照大多數(shù)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的要求，新產(chǎn)品推廣必敗無疑。新產(chǎn)品要想延長生命周期，必須給自己留足足夠的退路——價格空間。因此，新產(chǎn)品進入市場時價格要高一點。 通過“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產(chǎn)品的過分強勢，會形成“品牌即品種”的現(xiàn)象，這是推廣新產(chǎn)品的障礙。在一個品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護，又給消費者提供了選擇空間——不滿意這個品種的話，可以選擇其他品種。“產(chǎn)品群”還可以使競品難以有針對性政策出臺。競品一般不會向所有產(chǎn)品線發(fā)起攻擊，它通常會選擇銷量最大或威脅最大的品種進行攻擊。如果產(chǎn)品單一，所有攻擊力都集中在一個產(chǎn)品上，這個產(chǎn)品有可能成為犧牲品。在“產(chǎn)品群”下，任何產(chǎn)品的犧牲都不至于全線潰敗。中型合成樹脂瓦企業(yè)在發(fā)展產(chǎn)品群時，格外需注意的一點就是切忌發(fā)展速度過快，要根據(jù)企業(yè)資金實力來，而且擴展速度不可以太快，要循序漸進。
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